El Hombre Detrás de la Membresía
Ali construyendo CLOS CIEN de adentro hacia afuera
Pregúntale a Ali cómo es un día típico y hará una pausa, luego sonreirá. “Un día típico, no estoy seguro de tener uno”. No es evasión. Es simplemente la verdad de lo que significa ser el corazón operativo y comercial de CLOS CIEN, una membresía como ninguna otra en el mundo del vino.
En cualquier mañana, Ali podría estar revisando contratos para un nuevo miembro que se une al nivel Estate, verificando la logística de su incorporación, asegurándose de que la transición de prospecto a propietario sea fluida. Por la tarde, se coordina con un miembro de larga data sobre el diseño de la etiqueta para su embotellado privado, recurriendo a dos décadas de experiencia en diseño freelance para traducir la visión de alguien en algo que tendrá en sus manos años después. Por la noche, podría estar respondiendo preguntas sobre las condiciones del viñedo, los plazos de cosecha o simplemente cómo está evolucionando el vino.
“Cada caso es diferente”, dice. “Diferentes niveles, diferentes expectativas, diferentes personas. El trabajo consiste en asegurarse de que cada uno se sienta como el único”.”
La Promesa Silenciosa
Creo que hay algo en CLOS CIEN que los futuros socios subestiman constantemente, dice Ali. No es el vino, que habla por sí solo. No es la tierra, que Ignacio del Campo ha pasado años entendiendo. Es el equipo que trabaja silenciosamente en segundo plano: los enólogos, los agrónomos, las personas cuya experiencia significa que los socios nunca tienen que preocuparse por nada de eso.
“Así es exactamente como lo queremos”, dice. “Discretamente. Las cosas simplemente funcionan. Esa es la promesa que hacemos al inicio de cada viaje. Ser propietario de un viñedo sin ninguna molestia”.”
El mundo del vino está saturado de propuestas de inversión. CLOS CIEN no intenta ser una de ellas. “Esto no es algo que hagas tú solo, dirigiendo un viñedo y gestionando todos sus aspectos”, explica Ali. “Tienes un activo real. Tienes vino físico que podemos ayudarte a comercializar. Pero, sobre todo, estamos brindando a la gente un activo alternativo integrado en una experiencia verdaderamente única”.”
Mantener viva la relación
La membresía en un viñedo es, por naturaleza, una relación a larga distancia durante la mayor parte del año. Los miembros están en Londres, Ginebra, Dubái o Nueva York mientras sus vides están en la Rioja. Ali piensa detenidamente en cómo mantener esa conexión real.
“Mantenemos a los miembros al día a través de artículos educativos y perspectivas personales de su propio viaje particular. Imágenes, videos, cualquier cosa que dé vida al viñedo desde dondequiera que estén. Y estamos disponibles en cualquier momento para responder preguntas. Sobre cualquier cosa, realmente.”
Se está desarrollando un portal de membresía. Un único centro siempre activo donde vivirán todas las actualizaciones, documentos e hitos. Pero para Ali, la tecnología es solo la infraestructura. La base es algo más fundamental: la transparencia.
“Una de nuestras filosofías centrales es la transparencia. Y así será siempre. Estamos orgullosos de ello.”
El Momento en que se Vuelve Real
Cuando se le preguntó qué lo ha enorgullecido más, Ali no recurre a una métrica o a un hito. Él recurre a un sentimiento.
“La primera visita a la bodega. Conocer a personas reales que se habían hecho cargo y creían en el proyecto. Está bien tener un concepto en papel, pero cuando alguien compra tu visión y está dispuesto a unirse a ti, siempre es un momento de orgullo, más allá de las palabras.”
Y luego está el segundo momento. El que sucede para cada miembro, en cada visita. El momento en que el concepto se vuelve físico. La bodega en funcionamiento. Las hileras de viñedos. La comprensión de que ya no es una promesa, está sucediendo.
“Siempre está ahí — ese brillo de emoción. Siempre.”
La membresía de CLOS CIEN está abierta a un número limitado de miembros fundadores. Para obtener más información, póngase en contacto directamente con Ali.